Aquele velho ditado que diz – a primeira impressão é a que fica – pode fazer a diferença em uma
reunião com alguém importante, com potencial para se transformar em um grande cliente. Às
vezes, alguns marinheiros de primeira viagem afoitos por fechar logo um contrato de negócio, são
pegos no contrapé, em encontros dessa natureza, exatamente por não saber como dar o passo
inicial.
Algumas pessoas são capazes de formar até 90% das opiniões sobre alguém em menos de 4
minutos, segundo dados de pesquisa disponíveis em fontes virtuais. Outros estudos apontam que
em apenas 30 segundos o cérebro humano formata a primeira impressão sobre um corpo de
prova colocado ao seu alcance.
Diante desse cenário, a ADV Tecnologia selecionou algumas dicas que podem facilitar a vida de
empreendedores que buscam evitar o desconforto e, sobretudo, serem bem-sucedidos na
interação com seus interlocutores. Usando como fonte o livro “Como se tornar um campeão de
vendas”, escrito por Allan Pease, a empresa destaca que a forma como a mão é posicionada
demonstra um grau de autoridade e de comando não verbalizado. Isso porque a palma da mão
exerce uma espécie de poder simbólico durante um primeiro contato.
O aperto de mão também pode definir uma boa impressão ou não. Caso você cumprimente uma
pessoa com a palma da mão para baixo, transmite superioridade. Mão virada para cima pode
significar que você cedeu o controle à outra pessoa. “O ideal é manter as palmas retas, nem
controlador nem submisso, mas igual. Isso faz as pessoas se sentirem à vontade e não é
intimidador”, explica o autor. Além disso, deve-se evitar cumprimentar um desconhecido usando
as duas mãos. Esse gesto pode simbolizar falsidade ou pouca confiança.